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Como vender energia solar para grandes empresas?

Intelbras

07 de junho 2023 às 10:06
Energia Solar

veja como vender energia solar para grandes empresas

Com o rápido crescimento da energia solar no Brasil, saber como vender energia solar é importante. Isso se tornou um diferencial para profissionais e empresas que querem se destacar em um mercado competitivo.

Em 2024, o país alcançou mais de 37 GW de potência instalada em geração distribuída. Milhares de novos sistemas foram conectados à rede. A tendência é que esse crescimento continue nos próximos anos.

Neste cenário promissor, é importante dominar técnicas de venda. Também é essencial entender o perfil do cliente. Além disso, se aliar a marcas sólidas é um passo fundamental. Isso é crucial para quem deseja se posicionar com autoridade.

Se você é um integrador, revendedor ou empreendedor, este conteúdo traz dicas úteis. Aqui, você encontrará estratégias e recursos da Intelbras. Eles vão ajudar você a conquistar mais clientes e fechar projetos de forma profissional.

Veja como vender energia solar para grandes empresas e descubra as ferramentas que podem tornar seu negócio uma referência no setor.

Como vender energia solar para grandes empresas?

Vamos te ajudar! A partir de agora você vai ver como vender energia solar para grandes empresas e aumentar o faturamento da sua empresa.

01) Invista no seu conhecimento

Se você quer aprender como vender energia solar com mais eficiência e conquistar autoridade no setor, investir em conhecimento é o primeiro passo. Mais do que dominar os produtos, é preciso entender as dores do cliente, o cenário do mercado e as boas práticas de instalação. O profissional que estuda mais, vende melhor — e fideliza. Por isso, se atualizar constantemente é um diferencial competitivo em um mercado que cresce e se transforma a cada ano.

Uma das formas mais acessíveis de se capacitar é através dos cursos oferecidos pela Intelbras, no ITEC. Os treinamentos são voltados para integradores e revendedores que desejam ampliar suas habilidades técnicas e comerciais.

Com temas que vão da apresentação do portfólio ao dimensionamento de sistemas, os cursos ajudam quem está começando e quem já atua, mas quer se destacar vendendo energia solar com mais propriedade.

Além dos cursos, a Intelbras também oferece uma newsletter semanal exclusiva para seus parceiros, com conteúdos técnicos, novidades do setor e dicas comerciais. Para quem quer ainda mais agilidade, existe também um canal no WhatsApp, que envia notícias, lançamentos e materiais de apoio em primeira mão. Essas são ferramentas valiosas para quem busca entender como vender energia solar de forma consistente e com respaldo técnico. Aproveite para se inscrever e receber tudo no seu dia a dia.

02) Prospecte novos cliente

Saber como vender energia solar também passa por dominar a arte da prospecção. Identificar o perfil ideal de cliente, abordar de forma consultiva e conduzir o processo até o fechamento são etapas fundamentais para garantir bons resultados.

Pensando nisso, a Intelbras oferece suporte direto aos parceiros: os leads gerados em suas campanhas de tráfego pago são qualificados e encaminhados para revendas homologadas, aumentando as chances de conversão com agilidade e segurança.

Esse suporte comercial é reforçado por um posicionamento sólido da marca nas redes. A Intelbras produz e disponibiliza materiais prontos para redes sociais, como artes, vídeos e textos, que podem ser personalizados pela revenda para atrair e nutrir sua base de clientes.

Isso permite manter uma comunicação constante com o público-alvo, reforçando a autoridade local e ajudando o parceiro a mostrar, com confiança, como vender energia solar de forma eficiente e profissional.

03) Acerte na abordagem

Saber como vender energia solar também envolve acertar no tom da conversa com o cliente. Abordagens genéricas, focadas apenas no preço ou em argumentos técnicos, muitas vezes afastam o consumidor. O ideal é adotar uma postura consultiva: entender a realidade do cliente e ouvir suas necessidades. Ainda, é importante mostrar como a energia solar pode resolver problemas reais, como altos custos na conta de luz ou falta de previsibilidade no orçamento.

Personalizar a conversa e adaptar a linguagem para diferentes perfis (residencial, rural, comercial ou industrial) aumenta a conexão e facilita o fechamento. Demonstre segurança, traga dados claros e evite jargões técnicos quando não forem necessários.

Se o cliente entende o valor do que está comprando, ele tende a confiar mais. Essa é uma das chaves para quem quer dominar como vender energia solar com consistência.

Extra: dicas práticas para vender energia solar

Depois de entender como vender energia solar com conhecimento técnico, prospecção qualificada e uma abordagem consultiva, vale reforçar algumas estratégias simples que podem fazer toda a diferença no fechamento de novos projetos — especialmente com clientes corporativos. Confira:

1. Explique a fatura de energia elétrica

Muitos clientes querem saber quanto vão economizar, mas nem sempre entendem a própria conta de luz. Saber explicar os principais itens da fatura e a geração de energia, mostrando os impactos da energia solar, reforça a credibilidade da sua proposta.

2. Mostre resultados concretos

Apresente cases de sucesso da sua própria carteira de clientes ou projetos realizados com soluções Intelbras. Tempo de retorno e economia mensal gerada com a produção de energia solar tornam sua proposta mais real e aumentam a confiança do cliente na tomada de decisão.

3. Venda energia solar como investimento

Mais do que uma tecnologia, a energia solar é uma aplicação segura do dinheiro. Ao mostrar o payback médio e o ganho acumulado ao longo dos anos, você posiciona o sistema fotovoltaico como uma escolha inteligente, ecológica e econômica.

Essas dicas reforçam que saber como vender energia solar é um processo que combina técnica, estratégia e relacionamento. Quanto mais preparado você estiver, maiores serão suas chances de conversão.

Energia solar com confiança e suporte da Intelbras

Aprender como vender energia solar exige conhecimento, estratégia e, principalmente, parcerias sólidas. E quando falamos em grandes projetos, contar com uma marca que oferece produtos certificados nacionalmente, com qualidade comprovada e suporte local, faz toda a diferença no pós-venda e na confiança do cliente.

A Intelbras é uma empresa brasileira que atua em todas as etapas do sistema de energia solar, oferecendo garantia nacional, assistência técnica confiável e um portfólio completo, com equipamentos homologados segundo as normas e exigências do mercado. Esse é um diferencial essencial para quem deseja crescer com segurança no setor.

Se você atua no mercado solar e quer levar seu negócio para o próximo nível, torne-se um Parceiro Intelbras e tenha ao seu lado uma marca que entrega tecnologia, credibilidade e soluções pensadas para o seu crescimento.

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2 Comentários

  1. Anne disse:

    Uma ótima matéria, aborda pontos cruciais para venda de valor em grandes projetos.
    Parabéns!!!

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