O mercado para provedores regionais vem registrando forte crescimento nos últimos anos, aproveitando-se da demanda latente por banda larga em todo o país, especialmente nas regiões Norte e Nordeste e em cidades mais afastadas dos grandes centros urbanos.

Dados da Agência Nacional de Telecomunicações (Anatel) mostram que os ISPs dominam 20% do mercado, mas esse percentual pode chegar a 40%, segundo o diretor da Associação Brasileira de Provedores de Internet e Telecomunicações (Abrint), Basílio Peres. Ele estima que cerca de 11,8 milhões de usuários de banda larga não estão devidamente registrados, por isso essa diferença nos índices.

Outra fonte que comprova esse crescimento é a International Data Corporation (IDC). Segundo a organização, em 2019 essa fatia deve superar a marca de 25% do total de conexões de banda larga fixa no país.

No Brasil, de acordo com a Anatel, são contabilizadas mais de 9400 ISPs. Nesse mercado em expansão, é preciso que os provedores regionais de internet saibam se reinventar para ganhar competitividade frente à concorrência. Isso passa por rever estratégias e processos e, claro, passa também pela inovação. Só assim as empresas serão capazes de aproveitar novas oportunidades de negócio e diversificar sua atuação.

Para isso, é importante que os provedores regionais olhem para mercados mais avançados e busquem se espelhar nas melhores práticas das empresas do setor, agregando serviços e produtos, e expandindo seus negócios para além da oferta de planos de banda larga.

Como o provedor pode diversificar sua atuação com serviços de segurança

A fibra óptica é realidade para muitos provedores que desejam expandir suas oportunidades. Para se ter uma ideia, 64,4% dos municípios do país já contam com a tecnologia, somando mais de 5,7 milhões de acessos.

Como resultado da expansão, mais brasileiros têm a oportunidade de dispor de um serviço com mais qualidade e durabilidade, além de taxas de transmissão mais elevadas e estáveis.

No entanto, o que vemos hoje é uma subutilização e desperdício do potencial da tecnologia. Boa parte dos provedores conta com fibra óptica instalada, mas não oferece nada além de banda larga aos seus clientes.

Nesse sentido, provedores regionais podem aproveitar a estrutura existente para oferecer serviços de segurança a empresas e condomínios, agregando valor ao negócio e criando um diferencial de mercado importante, e o melhor: sem ter que investir muito mais para isso.

Confira algumas sugestões:

Sistema de vigilância com a tecnologia CFTV IP

Provavelmente você não pensou nisso antes, mas oferecer CFTV é uma possibilidade quando se dispõe de uma rede de fibra óptica. O CFTV é uma solução que usa equipamentos e dispositivos para reforçar a segurança do ambiente por meio de videomonitoramento, com a possibilidade de gravação, armazenamento e compartilhamento das imagens.

O sistema de CFTV IP é composto basicamente por câmeras IP, NVR (gravador) ou servidor com software para gerenciamento e armazenamento das imagens.

Em comparação ao sistema analógico, a tecnologia IP apresenta diversas vantagens, por exemplo:

• Facilidade no gerenciamento, por ser IP, é tratado da mesma forma que um computador em rede;
• Instalação mais limpa, alguns modelos permitem alimentação de energia e a troca de dados através de apenas um cabo de rede;
• Todo o processamento é realizado na câmera, por ser uma imagem digital, não sofre perda durante sua transmissão;
• Atinge maiores resoluções de vídeo, proporcionando maiores qualidades de imagem.

Mais do que um simples dispositivo de monitoramento, as câmeras IP contam com um sistema operacional independente, tornando-as equipamentos inteligentes capazes de realizar muitas tarefas personalizadas configuradas pelo usuário.

Leia mais: Por que utilizar soluções IP pode render mais vantagens para um sistema de segurança?

Neste ponto, a qualidade e a capacidade de transmisṣo de dados da rede ṣo fatores determinantes, que podem influenciar Рpositiva ou negativamente Рem todo o projeto.

Em um sistema de monitoramento totalmente interligado, que gera imagens em alta definição ininterruptamente, é essencial contar com estabilidade e bom desempenho, garantindo que não ocorram problemas de compressão e perdas de imagens.

Por esse motivo, o sistema de CFTV IP é ideal para provedores que dispõem da tecnologia de fibra óptica e desejam agregar serviços de segurança ao seu portfólio.

Monitoramento de ambientes por câmeras Wi-Fi

As câmeras Wi-Fi dispensam o cabeamento e a necessidade de furar paredes, entre outros transtornos comuns à instalação de equipamentos de videomonitoramento.

As câmeras de segurança Wi-Fi podem ser acessadas de qualquer dispositivo (tablet, smartphone ou PC), permitindo o acesso e o compartilhamento de gravações e imagens de alta definição em tempo real de maneira bastante segura e ágil.

Esse é um diferencial importante a se argumentar com o cliente, para que ele possa monitorar o ambiente – sua empresa, condomínio, instituição etc – sem a necessidade de estar presente no local.

Aumento da segurança com videoporteiros e portaria virtual

A tecnologia IP aparece novamente como ferramenta essencial para garantir a integração do sistema de controle de acesso e de comunicação do empreendimento, indispensável para a implementação de soluções de portaria virtual.

Empresas e condomínios residenciais têm buscado soluções tecnológicas para garantir segurança nos acessos aos empreendimentos. Sistemas de portaria virtual e de controle de acesso, como videoporteiro e leitores biométricos, aparecem como as melhores alternativas. Com a rede de fibra óptica instalada, é possível integrar a comunicação dos dispositivos usando a internet, sem custos de telefonia.

Por falar nisso, é possível propor a modernização do sistema de interfonia, migrando-o para a fibra óptica e dispensando o antigo cabeamento telefônico, presente, sobretudo, em construções mais antigas. Isso resulta em redução de custos, pois as chamadas passam a trafegar pela rede, evitando, assim, custos com ligações.

Internet das Coisas (IoT)

Quando falamos em serviços de segurança, é importante preparar o terreno para soluções em IoT. Segundo um estudo contratado pelo BNDES, o setor de Internet das Coisas deve movimentar US$ 200 bilhões em todo o país até 2025. E há muitas oportunidades para provedores regionais.

Soluções de segurança para empreendimentos habitacionais e empresas, como controle de acesso veicular inteligente e sistemas de controle de fluxo, despontam como opções para provedores regionais que desejam ampliar seu portfólio e conquistar novos nichos.

Vale destacar que, para oferecer esse tipo de serviço, é preciso conhecer bem o mercado, adquirindo conhecimentos necessários para ofertar os produtos certos para as necessidades dos seus clientes. E isso só é possível por meio da capacitação.

O Centro de Capacitação em Tecnologia da Intelbras (iTEC) oferece treinamentos nas áreas de segurança, redes, telecom, controle de acesso, energia, alarmes, incêndio e gestão de negócios.

Conclusão

Agora você sabe das oportunidades que a fibra óptica instalada oferece para provedores regionais, especialmente voltadas para soluções de segurança. Se quiser saber mais sobre o mercado de ISPs e como a Intelbras pode se tornar parceira do seu negócio, acompanhe as publicações no nosso blog e veja as novidades do portfólio em nosso site.

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