Você já considerou incluir em suas vendas um projeto de energia solar? Pois saiba que a decisão pode ser uma excelente forma de aumentar o lucro do seu negócio e expandir o seu catálogo de produtos, atingindo um público que está cada vez mais interessado em energias alternativas.

Em maio de 2021, a geração solar no Brasil  obteve um crescimento de 15,7%, em comparação ao mesmo período do ano anterior, segundo a Câmara de Comercialização de Energia Elétrica (CCEE). Os resultados positivos estão dentro das expectativas perante o crescimento de 2020.

O Brasil foi um dos dez países que mais instalaram algum projeto de energia solar no ano de 2020 agregando mais de R$ 15,9 bilhões de novos investimentos no mercado. O cenário energético do país, com a crise hídrica e os constantes reajustes na conta de luz, aumentaram o interesse e a procura pela geração própria de energia solar.

Ao adquirir um projeto de energia solar, o cliente aposta em um investimento com ótimo custo-benefício, contribui para a sustentabilidade e  pode economizar na conta de luz ao obter créditos no programa de compensação. Além desses benefícios, o sistema fotovoltaico exige baixa manutenção e ainda valoriza  o imóvel. 

Tudo isso pode ser usado como argumentos de venda na hora de fechar um negócio. Ficou curioso para saber como oferecer um projeto de energia solar na sua revenda e quais as vantagens disso? Continue a leitura e saiba mais sobre o assunto!

Quem pode oferecer um projeto de energia solar?

Antes de tudo, é preciso entender quais são os pré-requisitos para se tornar um revendedor e como é possível tornar-se apto para oferecer um projeto de energia solar. 

A instalação de um sistema fotovoltaico requer conhecimentos técnicos e profissionais habilitados para oferecer o melhor serviço e os melhores produtos aos clientes.

Os projetos de energia solar só podem ser assinados por engenheiros eletricistas ou profissionais qualificados e homologados na área de energia. Para estar habilitado a instalar e comercializar energia solar também é necessária uma certificação obtida com a realização de um curso técnico na área de curta duração.  

Se você tem interesse em realizar o curso, conheça os treinamentos disponibilizados pela Intelbras e adquira todo o conhecimento necessário para atuar no mercado de energia solar. 

Além disso, é imprescindível conhecer os componentes necessários para instalar um sistema fotovoltaico, conhecido como o kit de energia solar. São parte dele: 

• Painéis/placas solares, também conhecidos como módulos fotovoltaicos; 
• Inversores; 
• Estrutura de suporte e cabeamento; 
• E caso o sistema instalado seja off grid, ou seja, sem acesso à rede de distribuição de energia, também há o controlador de cargas e as baterias para armazenar energia.

Saiba mais: Diferenças entre os sistemas on grid e off grid de energia solar

Antes de explicar todas as vantagens, vamos conhecer as etapas de um projeto de energia solar.

Etapas do projeto On Grid

Para realizar um projeto de energia solar on grid e fazer a instalação de todos os equipamentos, é necessário passar por algumas etapas, algumas técnicas e outras mais burocráticas, mas todas são essenciais para oferecer um serviço de qualidade. 

Vamos englobar as ações em 3 etapas principais: 

Dimensionamento do sistema fotovoltaico

O primeiro passo é definir o dimensionamento do sistema, que dependerá do consumo e da necessidade de cada cliente. Nessa etapa são definidas uma estimativa da energia elétrica necessária, a tensão e a potência do sistema fotovoltaico, além do número de módulos que irão integrar o projeto de energia solar. 

Para tanto, existem ferramentas no mercado que auxiliam na realização dos cálculos e facilitam essa etapa do projeto. 

Assista agora: Conheça a Plataforma Solar da Intelbras

Inspeção e visita local

Após definida as dimensões, é hora de fazer uma visita técnica para avaliar a aplicabilidade do projeto. Nessa etapa o técnico avalia se há alguma necessidade de ajuste para instalação ou possível revisão do orçamento, isso para evitar erros ao instalar a energia solar.

Por exemplo, é comum que os sistemas fotovoltaicos sejam instalados nos telhados, mas não é o único meio, podendo ser fixado no solo, caso essa seja a melhor opção. 

Com a visita técnica é definido o dimensionamento final e todos os dados que devem constar no projeto elétrico do sistema fotovoltaico conectado à rede, tais como:

• Consumo médio anual de energia elétrica;
• Produção de energia esperada para o projeto de energia solar;
• Orientação para instalação dos painéis solares;
• Especificação de todos os componentes.

Autorização e instalação do projeto de energia solar

No caso de instalações on grid, ou seja,  ligado à rede de distribuição local, é necessário enviar a documentação para solicitar a liberação para instalar o projeto de energia solar. Estes documentos são a Anotação de Responsabilidade Técnica (ART), o certificado de conformidade do inversor e a listagem com as unidades consumidoras. A partir da liberação, a instalação do sistema fotovoltaico pode ser realizada.

Saiba mais: Entenda como é feita a instalação de energia solar

No caso dos projetos off grid há algumas mudanças no processo já que, por ser um modelo autônomo, não exige a conexão com a concessionária de energia. Além disso, é importante avaliar a infraestrutura necessária para a montagem do projeto.

Vantagens para revendas 

Agora que já entendemos melhor as etapas de um projeto de energia solar, vamos conhecer as principais vantagens que a sua revenda tem em oferecer esse produto aos clientes. Como vimos, o mercado de energia solar está em expansão e é uma das alternativas procuradas por quem quer economizar na conta de luz.

É válido ressaltar que a energia solar pode ser interessante para diversos públicos, desde pessoas físicas, que desejam gerar a própria energia em suas residências, mas também empresas, indústrias e grandes negócios como, por exemplo, postos de gasolina. Ou seja, você pode oferecer o projeto de energia solar para seus atuais clientes, mas também expandir a cartela. 

Em resumo, podemos citar os seguintes benefícios:

• Margem de lucro saudável;
• Ampla possibilidade de clientes;
• Mercado em alta e com boas perspectivas;
• Possibilidade de oferecer projetos de energia solar em conjunto com outros produtos;
• Plataformas para auxiliar nas vendas, como a Plataforma Solar.

Então, quer oferecer projetos de energia solar na sua revenda? Conheça as possibilidades da Intelbras e junte-se à expansão dessa energia limpa e renovável pelo Brasil.

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