O sistema solar autônomo é uma solução indicada para casos específicos. Este formato, conhecido como off grid, não tem conexão com a distribuidora de energia elétrica e é  por isso que atende bem lugares isolados e remotos que não têm acesso a energia padrão.

Além disso, pode ser uma opção viável em determinados cenários, ao considerar as necessidades e o contexto de cada cliente. 

Reconhecer quando o sistema solar autônomo é uma boa opção permite que o seu negócio tenha um atendimento mais amplo e consiga ver oportunidades melhores para os clientes. Se você quer saber quando oferecer o sistema solar autônomo, continue a leitura que é sobre isso que falaremos!

Quando você possui parceiros capazes de complementar a solução 

Entre as possibilidades está a busca por parceiros que possam complementar a solução e torná-la mais atrativa para o cliente. No post 5 formas de combinar um sistema off grid com outros equipamentos, comentamos algumas combinações interessantes, como a iluminação integrada e sistemas de segurança. Nesse caso, se você não trabalha com outros produtos ou serviços além da energia solar, a alternativa pode ser uma parceria.

Com isso, o seu cliente pode obter vantagens ao instalar um sistema solar autônomo com outros equipamentos que necessita, mas nem considerava o funcionamento em conjunto. Nesse sentido, cabe a você reconhecer a oportunidade e explorar a melhor solução para o cliente.

É válido ressaltar a importância de encontrar parceiros que estejam aliados com os propósitos da sua empresa e ofereçam qualidade no serviço prestado, afinal, o seu cliente precisa ser atendido com o mesmo nível de entrega oferecido por você.

Quando existirem bairros sem acesso à rede de energia na região

Uma das principais vantagens do sistema solar autônomo é a possibilidade de atender áreas isoladas e/ou rurais. 

Existem  municípios com acesso à energia elétrica de modo geral, mas que abrigam sítios sem acesso à rede. Nesses casos, é comum que a estrutura elétrica se limite à estrada geral e não alcance o interior do terreno. 

Desse modo, o sistema solar autônomo pode ser uma ótima solução fornecendo energia para a equipamentos em áreas internas e externas. Para explorar melhor esse tipo de oportunidade, vale pesquisar se não há regiões similares perto da sua localidade que poderiam usufruir de um sistema solar autônomo. 

Observe se os clientes que já atende não possuem propriedades como sítios, chácaras ou fazendas em que desejam implementar a energia solar. Além disso, ter um sistema implementado e em funcionamento para apresentar os resultados pode ajudar na hora de apresentar a solução ao cliente.

Quando o cliente demonstrar necessidades não atendidas

Para oferecer um serviço diferenciado, é necessário ir além da venda de um produto. Por isso, converse com o cliente para entender suas necessidades e identificar o que fazer para satisfazê-lo ao mesmo tempo em que potencializa sua venda.

Saiba observar quando o cliente possui uma propriedade grande, por exemplo, que precisaria de equipamentos complementares como luminárias solares ou outras soluções que possam funcionar com o apoio de um sistema solar autônomo, como sistemas de CFTV. 

Veja também: Energia solar para provedores: possibilidades e oportunidades

Quando o cliente precisa de energia para equipamentos móveis

O sistema solar autônomo pode ser usado por food trucks ou motorhomes, por exemplo, que precisam de energia elétrica para funcionamento adequado. Os painéis solares são instalados no teto dos veículos para captação da energia solar e com isso, o cliente não precisa depender de fontes externas quando viaja ou se desloca para novos ambientes. 

Por exemplo, o custo para manter um gerador de energia além do combustível necessário em food trucks, pode ser muito maior do que um sistema solar off grid. Ou seja, é possível economizar com a nova opção e ainda contribuir para a preservação do meio ambiente, já que você reduzirá a emissão de gases do efeito estufa. 

Saiba mais: Como funciona o dimensionamento do sistema solar off grid

Vantagens do sistema solar autônomo

Entre as vantagens do sistema de energia solar off grid destacamos o seu funcionamento independente que garante o fornecimento de energia sem interrupções. Isso porque ele utiliza baterias e sistema de carga, sem a necessidade de pagamento de taxa de disponibilidade.

O sistema solar autônomo conta com um armazenamento de energia garantido por baterias, o que permite fornecimento de eletricidade  à noite ou em dias nublados. No modelo on grid, caso haja queda no fornecimento de energia elétrica, mesmo quem possui geração própria fica sem energia. 

Como vimos, o sistema solar autônomo pode ser utilizado em diversos cenários e cabe a você enxergar as oportunidades mesmo quando elas não são óbvias para o cliente. Assim fica mais fácil expandir as vendas e fechar mais projetos de sistema solar autônomo. 

Gostou das dicas? Aproveite para conferir o e-book Benefícios e aplicações do sistema fotovoltaico off grid.

Posts Relacionados:

Energia solar para motorhome: conheça todos os benefícios Tudo o que você precisa saber sobre como funciona a energia solar em residências Quanto se economiza com energia solar no verão Vale a pena para hotéis e pousadas investir em energia solar?